In pochi lo sanno, ma dicembre è il mese migliore per cambiare auto: costano di meno e ci sono tanti incentivi.
Non c’entra la magia delle luci o l’atmosfera di fine anno. Conviene comprare un’auto a dicembre perché i concessionari devono chiudere gli obiettivi annuali. Arrivati a dicembre ogni auto venduta pesa il doppio, perché può determinare la differenza tra raggiungere il target o mancarlo.
E quando una vendita vale così tanto, chi tratta il prezzo diventa più flessibile. Le analisi di mercato mostrano che, in questo periodo, gli sconti si alzano anche di parecchi punti percentuali rispetto ai mesi centrali dell’anno.
Perché conviene comprare un’auto a dicembre?
Negli ultimi giorni dell’anno succede una cosa abbastanza tipica: molti concessionari immatricolano vetture a proprio nome per non restare indietro con le quote. Sono auto nuove, con pochissimi chilometri, che a gennaio non avrebbero lo stesso appeal. Così finiscono sul mercato con condizioni molto più vantaggiose del solito.
Una parte importante dei km zero italiani nasce proprio tra novembre e dicembre, e gli sconti possono diventare davvero interessanti.
Negli ultimi anni il tema degli stock è diventato delicato. Tra incentivi che cambiano, richieste che salgono e scendono, e modelli che si aggiornano continuamente, nessuno vuole arrivare a gennaio con troppe auto ferme.
Ridurre la giacenza significa alleggerire i bilanci e liberare liquidità, e per il cliente si traduce in più margine per trattare. A volte modelli che d’estate ti avrebbero proposto a prezzo pieno, in questo periodo si aprono a una trattativa diversa.
Dicembre ricco di opportunità per chi vuole comprare un’auto nuova
Dicembre è anche il mese in cui si avverte il cambio di stagione delle gamme. Molte Case presentano i modelli aggiornati a gennaio, e quelli vecchi rischiano di diventare meno appetibili nel giro di poche settimane.
Per questo, chi vuole rinnovare la gamma tende a spingere con sconti più decisi. Nelle utilitarie e nei SUV compatti questo fenomeno si nota ancora di più, perché sono categorie che cambiano velocemente.
In chiusura d’anno arrivano pacchetti più ricchi: finanziamenti agevolati, manutenzione inclusa, piccoli bonus rottamazione interni alle Case. È un insieme di iniziative che tende a concentrarsi proprio tra novembre e dicembre.
E c’è anche un aspetto più umano: i saloni sono meno affollati. Le persone sono prese dalle feste, e i venditori hanno più tempo per seguire davvero il cliente. Paradossale, ma è proprio quando c’è meno gente che la trattativa diventa più serena.
Quindi, anche se in pochi lo sanno, dicembre è quel momento in cui il mercato, per una volta, sembra volgere dalla parte di chi entra in concessionaria, e non di chi sta dietro la scrivania.
